Préparez en amont la mise sur le marché de votre innovation :

        • Etudiez le marché, les clients, les comportements d’achat, l’intérêt réel pour l’innovation, les segmentations pertinentes
        • Etudiez la concurrence et votre avance réelle
        • Vérifiez la propension à payer par segment
        • Vérifiez que votre force de vente saura vendre votre innovation au prix
        • Définissez votre stratégie prix

En savoir plus sur le pricing de l’innovation ?

Innovation incrémentale et pricing : zoom sur un cas d’école

Zoom sur un cas d’école : l’Iphone. La success story de l’Iphone illustre très bien la variété et l’évolution possible des stratégies prix. Au départ de cette saga : une innovation disruptive réussie lancée en 2007. Pourtant Apple n’a pas inventé le Smartphone : IBM a lancé le tout premier en 1994 (soit 13 ans avant) et les […]

Innovation incrémentale et pricing

Innovation & pricing – 1ère partie – l’innovation incrémentale Dans cette série d’articles je souhaite partager ma réflexion sur le passage de l’innovation au marché. Bien souvent, le prix d’une innovation n’est pas traité avec suffisamment de temps et de moyens. Pourtant les entreprises disposent généralement du « temps long » pour préparer l’offre future (à l’exception […]