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La vision prix exclusive

"Si vous voulez des résultats différents , arrêtez de faire tout le temps la même chose." (proverbe)

Price Vista™

Conseil et études de prix pour une vision prix exclusive.

Orienté clients

Specialisé

Expérience internationale

Les études de prix doivent être adaptées à chaque pays. La manière de faire des affaires et de former les prix est très différente suivant les cultures.

Produits et services hautement complexes

Marchés entreprises

En Business to Business les données fiables sur les prix sont difficiles à trouver.

Les données peuvent être très difficiles à analyser. Le contexte de l’affaire n’est pas bien connu. Parfois les spécifications techniques manquent partiellement ou totalement. De nombreux services peuvent être inclus dans le prix du produit.

Price Vista vous apporte l’art de comparer des choses comparables.

Expertise méthodologique

Toutes les méthodologies ne sont pas fiables. Elles ne fonctionnent pas dans tous les pays et sur tous les segments. Faire des études de prix requiert de nombreuses années d’expérience. Mais pas seulement. Il faut être conforme à la loi. En particulier le droit de la concurrence.

Lien utile vers la publication de l’UE « Compliance matters »

Source du document « Compliance matters » : © European Union, 2012.

Vos bénéfices

Management des prix

Les prix est souvent le levier le plus puissant pour améliorer la profitabilité de votre société.
Le management des prix requiert une vision fiable du marché afin de prendre chaque jour les bonnes décisions. Très souvent les données de comparaison sont inexistantes ou fortement biaisées. Les hypothèses ou les croyances peuvent être très éloignées de la réalité des affaires. Price Vista fournit des données robustes pour vous aider à définir et ajuster votre positionnement prix.

Les consultants en management des prix et les logiciels de price management peuvent améliorer considérablement la marge opérationnelle de leurs clients. Ils ont besoin de quelque chose de plus que de la business intelligence ou de la veille générale : du renseignement sur les prix. L’apport du renseignement sur les prix de marché concurrents va permettre de maximiser la valeur ajoutée apportée à leurs clients.

Business planning

Le prix est une donnée d’entrée fondamentale en haut des business-plans de vos projets.
Définir un prix uniquement à partir d’une approche « coût + marge » est facile mais risqué.
L’estimation du bon prix de vente devrait se baser sur la réalité du marché plus que sur des hypothèses.
Price Vista peut vous fournir des données robustes afin de sécuriser la définition de vos prix. C’est aussi un puissant outil de négociation.

Export

Exporter dans un nouveau pays est une aventure. De nombreux risques doivent être pris en compte.
L’un d’eux est le lancement d’investissements sans renseignement sérieux sur le marché.
Un nouvel entrant manque d’informations fiables : concurrents, offres de produits et services, prix, canaux de vente, images de marque.
L’export peut être totalement différent de votre expérience sur le marché domestique. Cette faiblesse peut conduire à de nombreuses erreurs et à des pertes financières.

Pour les droits d’utilisation des images ci-dessus cliquez ici SVP.

Source du document « Compliance matters » : © European Union, 2012.